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来源:dmc  发布时间:2017-12-06

  20295竞彩店是黑龙江绥化肇东市第一批竞彩标准店之一,位于肇东市南十七道街长海新天地14门。这家拥有三层营业区、总面积达300平方米的“壕”店记录了业主段杰宇的一段励志奋斗史。

  从满怀信心申请网点,到入不敷出经营困难,再到年销量700万的明星网点,20295竞彩店的经历有点传奇。

装修花了30万 月销仅5万

  2009年,黑龙江省肇东市体彩中心推广竞彩标准店,喜爱足球又稍懂足彩的段杰宇觉得这是一个不错的机会,便第一个报名申请。当年,他租下肇东市长海新天地3层门市,20295竞彩店诞生了。

  “当时黑龙江省体彩中心对竞彩标准店的要求高,营业面积不得低于100平方米,电脑、液晶电视不少于4台。在肇东市,当时肯花大手笔装修店铺卖体彩的人很少。但我觉得既然做,就一步到位。” 段杰宇介绍说,20295竞彩店的一层是营业大厅,二层设有包房,三层是休闲厅。整个装修下来,他花了大约30万元。在人手方面,他还雇了4名销售员和一名店长。

  事与愿违,尽管有了如此豪华的配置,但肇东彩民并没有如愿来买单,20295竞彩店初期销量可用“惨淡”二字来形容。

  “2009年,平均一个月卖5万元,最差的时候一个月就卖1万多元。我的房租一年10万元,人员开销每个月也要5000元以上,所以第一年,我连房租都没‘卖’出来。” 段杰宇说。

培养“智囊团” 自费打广告

  分析业绩惨淡的原因,段杰宇说:“当时店里只卖竞彩和即开,没有数字乐透型彩票。当时我们这里的居民对于足彩和篮彩的认知度不够,大家平时也很少看足球和篮球比赛。为提高销量,宣传竞彩,我就和朋友一起买,一起分析数据、做推荐。每天下班高峰期,我都要在店里与彩民一起看球、聊球、分析数据。慢慢地,培养了6、7名忠实的彩民。”据段杰宇介绍,现在这几位老彩民是店内的“智囊团”,既分析赛事自己购买,也与到店彩民分享研究成果。彩民可以自己选择合买或者单独投注,基本的投注方式以“2串1”“3串1”低关倍投为主。由于分析准确,长期下来,这个“智囊团”成员基本做到了不赔钱,有的还赚了不少。

  2010年南非世界杯给段杰宇销量带来第一次“助攻”。“世界杯让大家开始关注足球,不少年轻人开始玩竞彩。当年店内销量突破了100万元,这在整个黑龙江省都是不错的成绩。” 段杰宇说,但相比于店里的庞大开销,100万元的年销量还是太少,“有段时间我甚至想放弃了,但冷静想想还是不甘心,觉得店里什么条件都够,问题就在竞彩在肇东的普及度太低。”

  找到原因后,段杰宇决定主动出击做推广宣传。“也算是破釜沉舟了,如果不宣传,真的很难再经营下去。一开始我印发那种彩色的宣传单,价格不贵,但是效果不太理想。由于年龄、学历、性别等差异,大家对竞彩的认知能力也不同,我希望广告投入能更精准一点。” 段杰宇发现,肇东市邮局有一本在市区发行的商业杂志,大概每月一期,主要向室内各大商场、企业、机关单位投放。“我花了1万元,在杂志封面打了一年广告,专门介绍竞彩。可能是国家体彩的网络电视推广有了效果,也可能是我的广告有了作用,店里的人气立马起来了。” 段杰宇说。

  有了人气自然不愁销量,若想保持人气,还要下更大功夫。段杰宇最自豪的就是中奖率。“今年前11个月,我大概卖了700万元,前两天我查了一下,从机器里兑出的奖金有500万元左右,再加上我去市中心帮他们兑的奖金,总额已经超过了700万元。也就是说,我这里的中奖回报率肯定超过了100%。” 段杰宇说。

奖销两旺 为彩民跑“N多个70公里”

  提到兑奖,就不能不提段杰宇这些年为彩民跑的“N多个70公里”。“我们这的体彩中心规定,超过2200元奖金,机器不能兑奖,要到市中心去兑奖,但是我们这离绥化市体彩中心单程就要70公里。为了几千元奖金跑那么远,彩民不愿意。为方便彩民,我就先在店里把奖金兑给他们,我自己再去市中心兑奖。开店这么久,我没让我的彩民自己跑过,从家出发去中心的路,闭着眼都能找到,实在太熟了,每个月都要去。” 段杰宇说。

  中奖率高、环境好、服务周到……20295竞彩店销量连年递增。2012年,网点销量超过130万元;2013年达到150万元;2014年逢世界杯,销量超过了300万元。2015年,销量已突破700万元。

  段杰宇说:“刚开店时就有很美好的设想,想过年销量突破百万元。没想到竞彩的发展会这么快,尤其是2014年之后,彩民群体迅速增长。接下来,希望我店里最骄傲的中奖回报率能一直保持下去。”

 

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